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你想先成为赢家吗?全材料网络,B2B装饰辅助材料平台,首先考虑效率。

来源:18luck官方客服   发布时间:2019-07-17   点击量:395

    原名:先大规模,然后实现赢家通吃?装饰配件B2B平台“全材料网络”认为,效率优先于过去二十年,赢家吃光一切。

    原名:先大规模,然后实现赢家通吃?全材料网络,B2B装饰辅助材料平台,首先考虑效率。

    在过去的二十年里,赢家通吃的现象已经导致互联网公司严重依赖于规模效应,并且为免费/金钱建立规模壁垒是许多企业家喜欢讲述的故事。装饰辅料行业也存在着规模和效率的争议。行业领头羊,如良好的材料网络、手掌辅料、小胖熊、工头帮等,都选择了建筑规模优先的主流道路。

    2015年在上海成立的B2B平台“全材料网络”选择了效率优先、规模优先的理念。这也使它成为业内少数几个能实现盈利的平台之一(今年3月),目前每月运营超过2000万元。

    首先,装饰配件行业具有发展B2B电子商务平台的几个特点:产品标准化程度高,种类多;上下游市场分散;中间信息(价格和质量)不对称;物流基础设施和金融服务落后。

    整个材料网络的模型并不复杂。平台采用自操作模式。装饰配件的主要产品主要是环保理念。利润可以通过交易利润率来实现。

    具体而言,全木联机上游连接厂家(早自两批累计订单);中游建仓和物流,以上海为长江三角洲中心等地区(包括武汉),实行实时配送和“T 1达”两种物流服务。提供金融服务;下游主要服务于中小型家居装饰企业和工头等小B端。平台对用户的价值反映在信息/价格透明度、环境友好产品、以可比价格提供分销/金融服务上。

    全材料网络首席执行官赵秉川说,在0到1的过程中,全材料网络只研究效率。他认为人力和仓库是最大的成本支出。因此,人力效率和仓库效率是团队结果的最直接证明:2016年初,40个销售团队和15-16个客户得到服务。到今年9月,大约有25个销售团队和9个客户提供服务,但是每月的销售额增加了仓库面积的50%。它还从当时的6000平方米下降到2500平方米。

    整个网络是如何工作的?赵炳川说:“在市场方面,电话拜访的效果已经证明比促销的效果要好,所以整个网络都坚持电话拜访的形式。”就仓储效率而言,一方面,整个物流网络优化了仓库。根据SKU的结构,用操作数据指导存货量,存货的平均周转天数约为4天。另一方面,共享仓库模式的实施降低了仓库区域的成本——一部分由货物供应商承担。

    如果供应链的运作效率是全物质网络的第一步,那么下一步必然是规模化的。值得一提的是,不久前,整个家庭配件网络B2B平台“好木网”合并。

    良好的木材网络和全木材网络模式基本相同,布局以北京为中心,以川渝为西南地区,但走的是第一条规模道路。收购后,两家公司将继续在各自领域使用原创品牌。两家公司的总部将调整到上海,而濠宝的市经理将保留所有的总部(替换管理层,保留执行层)。现有团队约200人,预计今年将共同实现5亿元以上的转基因病毒。

    对于优质木材,为了获得效率和造血能力,赵说,合并后,优质木材网络的利润可以提高7%-8%,全木网络的利润也会随着规模效应而提高1%-2%。

    就全物质网络而言,它们在服务领域是相辅相成的。除了地区,它们还补充了产品类型。通过以上海、北京、成都为中心的三大区域的建设,使全物质网络一步到位,辐射全国。这样,与行业内类似的平台相比,两家企业在业务范围和供应链方面都更接近国家布局。

    当然,两家不同发展道路的企业的合并,不管他们自己的想法,注定要走一条磨合之路,但是看看全材料网络的案例,在2B领域,哪个优先是效率和规模,答案可能比较清楚。

    据了解,在2015年,全材料网络从Dvor基金获得了数百万美元的天使回合融资,在2016年1月和6月,全材料网络从元中资本、金沙江风险投资公司获得了数千万美元的A轮融资,从金沙江风险投资公司获得了400万美元的A轮融资。

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